Илона Игни
Участник
- Статус
- offline
- Регистрация
- 20.03.2021
- Сообщения
- 6
- Репутация
- 27
РАЗОБЛАЧЕНИЕ АДМИНОВ ДАРКА..
Наша первая задача — завлечь. И отвечает за ее выполнение заголовок. Хороший "хедлайн" вызывает у человека психологическую реакцию: активность головного мозга повышается, возникают эмоции. Если заголовок человека не цепляет (не содержит в себе психокрючков), изменений в состоянии читателя не происходит. В результате воздействие сводится к нулю.
Слово "разоблачение" очень интригует. Играя на человеческом любопытстве, мы получаем высокие шансы привлечь внимание читателей к нашему тексту.
К тому же у этого слова скандальный оттенок. Людям, особенно в России, нравится копаться в чужом нижнем белье. И, такова действительность, наш народ любит, когда кто-то терпит неудачу. Негатив притягивает внимание людей, как магнит. За примерами далеко ходить не надо:
Сравни количество просмотров на всех трех записях.
— тебе тоже надоели эти пустые кликбейтные заголовки?
Поэтому было суперважно установить контакт с читателем, создать общность: "тебе тоже надоели эти пустые кликбейтные заголовки?". Кроме того, так у нас потихоньку вырисовывается общий враг, и мы начинаем дружить против него. Это очень круто работает. Мы как бы противопоставляем себя владельцам каналов, которые используют уловки для привлечения внимания. Ход мыслей читателя: "если они критикуют, значит, сами считают себя заслуживающими доверия". И тут мы получаем кредит этого самого доверия. Дальше очень желательно его выплатить.
Тот же Навальный всю свою политическую карьеру построил на противостоянии с одним человеком. И когда этого человека начали ненавидеть все, Навальный стал популярен как никогда. Общий враг объединяет.
Владельцы каналов завлекают тебя продающими текстами, призванными раскачивать на эмоции. Мы напишем по факту. Для тех, кто думает головой, этого будет достаточно.
Первым предложением мы уже четко обозначили общего врага. Здесь же и разоблачение, которое обещал заголовок. Многие копирайтеры создают хороший завлекающий "хедлайн", но часто бывает так, что он не пересекается с содержанием текста. Это неправильно. Читатель почувствует себя обманутым и ты потеряешь его доверие. Как видишь, у нас все честно.
"Мы напишем по факту" — это выгодно выделяет нас среди "плохих" админов-манипуляторов. Мы как бы говорим: честность и открытость — вот наш подход.
Методы Петира Бейлиша из "Игры престолов" — идеальный пример такого типа манипулирования.
Продолжим! "Для тех, кто думает головой, этого будет достаточно" — тоже психологический момент. Мы как бы говорим: наше предложение только для умных. Отказ воспринимать его — на подсознательном уровне признать себя глупым. А человек — он такой. Эго сделает свое дело.
DARK2WEB.COM — это легендарное комьюнити манимейкеров, хакеров и социальных инженеров.
Слово "легендарное" отлично подчеркивает имидж сайта. Мы все хотим быть частью чего-то великого. И, опять же, здесь нет обмана. Форум достаточно старый, он существовал еще до всех хайповых телеграм-каналов. У него богатая, насыщенная история. Еще это слово как бы говорит: "нам не нужно использовать дешевые приемчики для привлечения внимания, за нас все скажет наше имя". А что это имя действительно есть, мы докажем чуть позже.
Что такое комьюнити? Это группа людей, объединенных общими интересами. Она живая, динамичная. Она как компания друзей, которые выпивают вместе, — у каждого своя история и репутация, у всех разные отношения друг с другом, есть свои внутренние "приколы". Быть частью такой компании — круто. Это выделяет форум среди "мертвых" телеграм-каналов, которые рекламируются по соседству, — я сделала акцент на этом. И, да, слово "форум" не так четко отражает суть. Форум может быть неактивным. Комьюнити живое по определению. А если нет, то это уже нельзя называть комьюнити.
Ну, и я сделала широкий охват — тут у нас и манимейкеры, и хакеры, и социальные инженеры. На самом деле, это не совсем правильно.
Конкретность чем-то напоминает винтовку с оптическим прицелом: она бьет точно в целевую аудиторию.
? Работаем с 2015 года;
? 250 тысяч зарегистрированных пользователей;
? Создано 69 тысяч обсуждений;
? Пережили более 30 блокировок РКН;
? Навальный пользовался услугами пробива у нас;
? Однажды на продажу был выставлен номер Насти Ивлеевой.
? 250 тысяч зарегистрированных пользователей;
? Создано 69 тысяч обсуждений;
? Пережили более 30 блокировок РКН;
? Навальный пользовался услугами пробива у нас;
? Однажды на продажу был выставлен номер Насти Ивлеевой.
На этом уровне мы даем человеку то, за чем он пришел — информацию и аргументы для принятия решения. При этом обрати внимание: аргументы всегда строятся на фактах, а не на абстракциях. Короче, это всегда конкретика. Посмотри примеры.
Абстракции —> Факты (конкретика)
- Давно на рынке —> Работаем с 2015 года
- Динамически развивается —> 250 тысяч зарегистрированных пользователей, создано 69 тысяч обсуждений
- Работают профессионалы —> Пережили более 30 блокировок РКН, Навальный пользовался услугами пробива у нас, однажды на продажу был выставлен номер Насти Ивлеевой
Важный момент: здесь я впервые обманула читателя. Навальный не пользовался услугами пробива у DARK2WEB.COM. Это чисто маркетинговый ход. Не смогла устоять — Навальный сильно гремел в последнее время. Захотелось воспользоваться ситуацией. Но! Это допустимо. Почему? Читатель уже доверяет нам — мы поработали над этим в начале текста. Проверить эту информацию можно (в ролике Навального видно, на каком форуме он сидит), но вряд ли кто-то посчитает нужным делать это. В любом случае мы рискуем потерять несколько очков благорасположения, но я оценила риск как приемлемый.
На хайповой истории и ее участниках можно неплохо подняться. Вспомни хотя бы Николая Соболева и Диану Шурыгину.
Также на этом этапе я активировала еще парочку психологических триггеров.
"250 тысяч зарегистрированных пользователей", "создано 69 тысяч обсуждений" — это социальное доказательство.
Раз уж уже вспомнили Соболева, предлагаю посмотреть его видео по теме. Оно наглядно показывает, что такое социальное доказательство.
"Пережито более 30 блокировок РКН", "Навальный пользовался услугами пробива у нас", "однажды на продажу был выставлен номер Насти Ивлеевой" — здесь активируется триггер авторитета.
Мы считаем, что настоящий теневое сообщество — это штаб-квартира тайной организации. И в этой штаб-квартире должны обмениваться только самой приватной информацией. Поэтому мы предлагаем тебе стать участником нашего форума, где работают и общаются только лучшие из лучших.
Это WHY-формула, один из самых любимых моих приемов на вызов доверия. Ее суть сводится к последовательной активации двух мозговых центров человека — вначале лимбического, затем рационального. Благодаря такому подходу влияние возрастает в разы, и можно очень быстро вызвать доверие у человека, который изначально мог относиться к нам со скепсисом.
Смотри, как это делается на практике. Вот перед тобой два отрывка текста:
Отрывок рекламного текста №1
Отрывок рекламного текста №2
Чувствуешь разницу? Второй текст выглядит намного убедительнее, не правда ли? И в этом заслуга именно WHY-формулы. Давай рассмотрим этот момент более подробно.
В первом тексте информация воспринимается только рациональной системой мозга. Во втором случае ты наверняка представил штаб-квартиру тайной организации, а значит, задействовал лимбическую систему.
Вот так, например, представила ее я.
Когда ты разделяешь убеждение, возникают эмоциональная связь и доверие, которые, повторюсь, становятся очень сильным конкурентным преимуществом. Доверие и преданность — вот чувства, которые вызывает WHY-формула. Благодаря этому феномену форум выглядит для читателей более привлекательным, чем аналогичные предложения конкурентов.
Мы хотим быть с теми, кто думает так же, как мы.
Вместо тысячи слов.
Стань частью истории даркнета! Присоединись к DARK2WEB.COM!
Это призыв к действию. Он практически решает, сработает реклама или нет. Только правильный призыв к действию дожимает аудиторию и помогает достичь поставленных целей.
"Стань частью истории даркнета!" — я сыграла на все том же желании быть частью чего-то великого. Лучше всего продаются мечты. "Присоединись к DARK2WEB.COM!" — звучит гораздо лучше, чем "зарегистрируйся", а суть та же. Вместе с первой частью призыв не выглядит как очередной маркетинговый трюк. Он похож на приглашение, лозунг. Благодаря триггеру благорасположения, который мы активировали в читателе не один и не два раза, ему захочется это приглашение принять.
Искренне твоя, Илона Игни
Последнее редактирование:
